企业间资金往来为什么要用承兑汇票，而不是用银行转账？

行业不同，模式不同，成本不同

 

承兑在很多行业已经成为替代现金的支付手段，究其原因则各不相同。

 

1、国美、苏宁过去几年的门店经销模式。

 

国美、苏宁低价补贴家电销售，真正利润来源自大幅度销售的厂家补贴和票据套利。举个栗子，国美1年卖1万台海尔空调，每台补贴5个点，2000元/台，1台就是100元（实际没这么高，最多2-3个点），3个月结转1次。国美卖东西收到现金，以现金1:1开具承兑，每季支付给海尔。3个月应当支付给海尔比如说2500台的钱，500万，补贴收入是25万；现金开具承兑，套利是3个月定期存款，利率1.35%，则利息收入是500*1.35%/4=1.6875万元。金额很小，利润很少。当国美的销售达3个月1个亿的时候，3个月利息收入是33.75万元。国美实际的销售量是多大呢，自己去算吧。

 

海尔对现金、承兑不敏感，开具1:1承兑，套取3个月利息收入。模式不同，成本角度。

 

2、大型钢铁企业，比如沙钢，对承兑价格极其敏感。根据承兑贴现率随时调整现货价格。我是小经销商，要问沙钢采购。以承兑价格支付沙钢产品。现金采购某种产品，4000元/吨，承兑采购，扣除贴现率，比如现在贴现价格是5%，则需支付承兑4210元/吨（4210*0.95=4000）。

 

我用6个月的承兑，沙钢是要扣我贴现率的。那我用即刻到期可取现金的承兑呢。我自开承兑6个月，去市场上换对贴现价格不敏感的承兑，即马上会到期的承兑。

 

较快到期承兑=现金。我贷款的价格是5%（假设），而我换取较快到期的承兑可能是1-2%（假设），成本优势。成本角度。

 

3、有一家农业企业，委托你去收购市场上的农产品。你去市场转了一圈，然后让大量农民卖给你对应产品，你说，我支付的是承兑，6个月以后就可以去银行提取了。